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どうも。MNETの三浦です。
本日のテーマは競合分析です。
競合分析(Competitor Analysis)は、マーケティング戦略の中で欠かせない要素です。
デジタルマーケティングを含むあらゆるビジネスにおいて、競合他社の動向を把握し、自社の戦略を最適化するための重要な手法となっています。
この記事では、競合分析の意味、実施方法、効果的なフレームワークの使い方について解説してきたいと思います。
目次
競合分析は、競合他社がどのような戦略を採用しているかを調査・分析し、自社の戦略を改善するためのプロセスです。
これにより、競争の激しいデジタルマーケティングの世界で優位性を獲得し、成功を収めるための洞察を得ることができます。
競合分析は、以下の点で重要です。
1. 市場の理解: 競合分析を通じて、市場全体の動向やトレンドを把握できます。競合他社がどのように市場にアプローチしているかを知ることで、市場の特性を理解しやすくなります。
2. 独自のポジショニング: 競合他社との比較から、自社の独自のポジショニングを見つけることができます。自社が提供する価値を強調し、差別化するための情報を得ることができます。
3. 効果的な戦略立案: 競合分析は、戦略の立案において重要な情報を提供します。競合他社の成功事例や失敗事例から学び、自社の戦略を最適化できます。
競合分析を実施する際には、以下のステップが役立ちます。
1. 競合他社の特定: まず、競合他社を特定しましょう。競合他社は直接の競合だけでなく、間接的な競合も含みます。業界レポートや市場調査を活用して、競合他社のリストを作成します。
2. データ収集: 競合他社に関する情報を収集しましょう。ウェブサイト、ソーシャルメディア、広告キャンペーン、製品/サービスの提供内容、価格設定などの情報を収集します。
3. SWOT分析: 競合他社の強み、弱み、機会、脅威(SWOT)を分析します。自社との比較から、自社の戦略を評価しましょう。
4. フレームワークの活用: 競合分析にはさまざまなフレームワークがあります。一般的なものには「5フォース分析」や「PESTEL分析」などがあります。これらのフレームワークを使用して、競合他社の環境を詳細に評価します。
以下は、競合分析に役立ついくつかのフレームワークです。
1. 5フォース分析: このフレームワークは、業界の競争状況を評価するのに役立ちます。競合他社、代替品の脅威、顧客の交渉力、供給業者の交渉力、新規参入障壁を分析します。
2. SWOT分析: 強み、弱み、機会、脅威の4つの要因からなるフレームワークで、内部および外部環境を評価します。
3. PESTEL分析: 政治、経済、社会、技術、環境、法律の6つの要因を評価し、ビジネスに影響を与える要因を把握します。
自社サイトにおいても、競合分析を応用することが可能です。
たとえば、LP制作において競合他社のLPデザインやコンテンツ戦略を分析し、自社のLPを最適化できます。
大阪エリアに特化したホームページ制作サービスを提供している場合、大阪での競合他社との比較から、ユニークな価値提供を見つけ出すことができます。
実際に大阪にある制作会社を例にとって競合分析を行って行きたいと思います。
まず、競合分析の第一歩は競合他社を特定することです。
大阪には多くの制作会社が存在しますが、その中から特定のA社とB社を例に取り上げましょう。
競合分析において、データ収集は不可欠です。以下は、データ収集の例です。
次に、競合他社のSWOT分析を行います。この分析から、各社の強みと弱みが明らかになります。
A社のSWOT分析
B社のSWOT分析
A社の5フォース分析
B社の5フォース分析
①~④の内容を踏まえ、自社に活用できる点や調査結果と比較し改めて自社の強みや弱みの発見をし、今後のマーケティング戦略に活用していくことになります。
以上が実践編となります。
競合分析は、デジタルマーケティング戦略を洗練させ、市場での競争力を高めるための重要なツールです。
競合他社の成功と失敗から学び、自社の戦略を最適化しましょう。
競合分析の結果を活用して、マーケティング戦略を改善しましょう。
自社の強みを活かし、競合他社の弱みを突く戦略を展開することが、成功への鍵です。
弊社ではグラフィック制作・ホームページ制作においても、ただデザイン・制作するだけではなく、マーケティングや今回述べたような競合分析やキーワード選定などを意識した制作を行っております。
ただ作るだけでなく、「本当に意味のある」「お客様の想いと未来を考えた」制作を心がけておりますので是非お問い合わせ下さいませ。
ご拝読ありがとうございました。
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三浦 幸樹
役員
1992年生まれ。大阪府出身。 滋賀大学経済学部企業経営学科卒業後、証券会社に入社。リテール営業を中心に東京、名古屋、大阪で勤務。大阪勤務時代に現CEOに出会う。”マーケット知識と自身の経験を活かし、より良い世の中にしたい”というCEOの想いに惹かれ共に起業。現在に至る。
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